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BLOGセラピストスクール2024.03.27
【安全】訴求力弱いVS訴求力強い【危険】
オススメではない「手技売り」
手技名を、バリニーズやロミロミの様に、メニュー名にして売る事を「手技売り」と言ったりしますが、生徒さんにはオススメしていない方法です。◇ 理由はお客様への「訴求」が下がるからですね。つまり、手技の内容を知らないお客様には、ピンと来ないんですよ。・バリニーズを知らない方には、なにそれ?・ロミロミを知らない方には、なにそれ?つまりどんなことをしてどうなるのかがお客様はわからないんです。頭の中で想像できないものは、反応率が下がります。※ARIRIAが手技売りしている理由は、スクールを行っているからであって、スクールを行っていなければ、訴求力のあるネーミングに当然します。サロン存続を願うなら、危険な訴求はやめよう
名前を考える前に「法」にかかる訴求は、サロン存続にかかってくるので、良く考えてくださいね。特に、あはき法にかかる「マッサージ」「もみほぐし」という言葉はNGです。医療用語もNGです(国家資格が必要ですね)・リンパマッサージ➡NG・リンパトリートメント➡OK次に、1番!とかいう、根拠が明確ではない訴求も危険です。景品表示法にかかってきますので、ご注意ください。景品表示法は、化粧品を使用するエステではなく、リラクゼーションだけのサロンでもかかる法律なので、一度調べる事をおすすめしています。とても多いNG表現は、大変だけど調べよう
どこもかしこも、書いているので「いいんじゃない?」と思えてしまう表現ですが、調べるとわかる表現はとても多いです。調べて、改善する努力は必要だと思っています。
■優良誤認になるので、この様なダイエットサロンはちょっと危ない。・体験談として「10キロやせました」
・体験談として「1回で5キロやせました」■リラクゼーションサロンで多い、以下の表現もNGなのですが、違反ばんばんみますよね。でも、サロン存続を願うならやめたほうがいい。・睡眠不足解消➡NG・冷え性改善➡NG・生理痛改善➡NG・血流改善➡NG・肩こり改善➡NG・頭痛改善➡NG・ストレス改善➡NG■エステサロンに多い、以下の様な魅力的なパワーワード訴求ですがNG。化粧品を使用するので、薬機法までかかってきますので、ダブル違法になりやすい。・肌の奥深くに届く!細胞活性で、シワがみるみる消える!➡NG・医療提携サロンの医療レベルの凄さ!瞬間若返りリフトアップエステ➡NG・シワ消滅!翌朝マイナス5歳肌になるアンチエイジングエステ➡NGアンチエイジング=NG用語なので使用不可ですが、良く見ますよね。その上で、どんな名前のメニュー名が良いでしょう?
①その施術の魅力は?②それを受けるとどうなるの?メリットではなく、ベネフィットを入れるという事が理想です。例)天使の羽トリートメント➡背中の張りがとれ、羽ばたける様に軽くなるボディトリートメントを想像させるそれをうけたら、どうなるのか?お客様が想像出来る事が理想的です!ぜひ、頑張ってメニュー名を考えてみてくださいね!
ARIRIA「セラピストスクール」
・オーガニックフェイシャルエステ・ボディトリートメント・フットトリートメント<こんな方に>・自宅サロンを始めたい方・開業方法がわからない技術のみの経験者・サロン開業したけれども運営設定が出来ない方
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ARIRIA
〒971-8189
福島県いわき市泉滝尻二丁目8番地3
TEL:070-7545-4210
営業時間:9:30-17:30
定休日:土日祝、その他講習等でお休み
お支払い方法:現金、クレジットカード
(VISA、MasterCard、JCB、アメリカン・エキスプレス、ダイナースクラブ)
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