セラピストスクール【生徒さんから良くある質問】メニュー価格と商圏人口 | ARIRIA

メニュー価格の迷宮

 

 

これは、考え方でかなり異なると思っていますが、簡単な方法として、まず固定費と変動費を把握する事からはじめましょう！

 

 

これがダントツ低いのが「自宅サロン」です。

・場所代→不要

・光熱費→家事按分（サロンとして使用する部屋の面積割合を出しておく）

・人件費→自分

 

 

自宅サロンでも店舗サロンでも、お客様がいれば、変わらず発生します。

・化粧品→来店人数分

・オイル→来店人数分

・使い捨てシーツやショーツ類→来店人数分

・施術後のお茶等→来店人数分

 

計算例と比較して出してみよう

 

計算例

＜固定費＞

・家賃…0円

・光熱費（月３万円かかり、家とサロンが7：3割合なら）…9000円

・人件費…（自分）ここはまず置いておきます

＜変動費＞

・エステのコスメ代…10000円（1人1000円×10人）

・シーツやショーツ、リネン代…3000円（1人300円×10人）

・お茶やお菓子代…2000円（1人200円×10人）

・広告費…最初は知り合いだけとして0円

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1ヵ月合計…（固定費/9000円）+（変動費15000円）＝24000円

①24000÷10人＝1人あたり2400円の経費がかかっている状態

②ということは、1人あたり2400円以上いただかなければ、自分の人件費は出てきません。

 

時給マイナスになっていませんか？

 

上記の固定費＋変動費で、人あたりが2400円とでましたね（例）

そこで「私まだまだひよっこだし…3000円で」としたとすると、単純計算で、1時間600円時給になります。

ここで忘れがちなのですが、そこには「SNSやブログ投稿」する時間も「サロンを掃除」する時間も「洗濯する時間」も含まれません。そこら辺を考えると、時給はマイナスかもしれませんね。

 

 

最初のうちは、まだまだ新米だから、まだ勉強中だから…と逃げる理由を考えがちなのですが、そももそもマイナスでは、今後SHOPカード作ろうとか、HP作ろうとか、新しい事を学ぼうとか、そういった金額が出てきません。

 

普通セラピストスクールでは教えてくれない相場を調べる（リサーチ）方法

 

なんとなく値段をつけるより、しっかり理由をもってつける。

そのために、まずはリサーチをしてみましょう。※はんけい地図、またはラクスルのポスティング地図に半径1㎞を入れて検索すると簡単にわかります。

 

 

商圏というのですが、1次商圏はお店まで、徒歩で10分～15分程で移動出来る距離になり、1㎞前後になります。

 

ARIRIAだと、上は葉山や泉ヶ丘、右は藤原川手前、左は泉駅、下は六枚内交差点までが1㎞商圏です。住宅街がたくさんあり、スーパーやコンビニ、飲食店がある地域で、人が多く住む場所ですね。

※しかし、実際歩くとわかるのですが、泉ヶ丘や葉山は坂の上なので、歩くという観念から外れますし、地方ほど歩きませんので半径0.5㎞を調べるのでもよいと思います。

 

①グーグルマップを開いて、サロンで検索。

ここで出てくるのは、グーグルマップに登録があるサロンだけなので、個人サロンの登録は無い事が多いです（住所が出せないという理由や、開業届だしていないという理由、無断でアパートで営業しちゃっている…という事からOPENにされてない為）

※ここで、エステサロンは3件でてまいりました。

 

②次に、ホットペッパービューティーで検索します。地図から探すを選んで、自分のサロンの1㎞圏内確認。（エステジャンルと、リラクジャンルでわかれているので、別に検索）

 

③ぐるっといわきに載せる方も多いので、ぐるっといわきでも検索します。

 

※ポスティングならこの1次商圏。詳しく部数を調べる方法は、ラクスル→ポスティング→地図からでやると出ます。会社と企業への配布を抜くと、泉滝尻＋泉町の2エリアで2,348部。玉露ともえぎ台を入れて、5,761部。

 

※もっと人口や世帯を詳しく調べるのには、リポジトリで調べます。

・泉町…2995人/1352世帯＝1世帯あたり2.2人

・滝尻町…5290人/2281世帯＝1世帯あたり2.3人

・もえぎ台…1506+838+1418＝3007人/521+255+455＝1231世帯＝1世帯あたり2.4人

・玉露…898+395+573+647+717+993+585＝4808人/324+182+247+323+325+444+273＝2118世帯＝1世帯あたり2.3人

 

ターゲット狭めすぎていませんか？

 

詳しい資料はここには出しませんが、20～50代までをアクティブとすると8000人弱になります。（泉の人口詳細は小名浜の年代別人口割合を割り出して、あてはめ作業が必要）

全国の共働き率は 47.6%なので、約半分。4000人位が昼間活動できる方という事になり、単純計算で、各世代1000人。

 

つまり「20代女性の為のエステをしたい！そして昼間だけお仕事したい！」と思ったらアクティブな対象人口は1000人しかいません。

更に、フェイシャルエステに行く割合は7％程といわれます。※20代が13.2%、30代が9.3%、40代が6.9%（ホットペッパービューティー2022年参照）

つまり、実際はアクティブの各世代70人もおりませんので、うちは20代対象です！とうたってしまうと、第1次商圏で対象は70人だけになってしまいます。更に、グーグルマップで調べたサロン数（この場合は自分を含めて4）で割ると、1サロンあたり17.5人となります。

 

 

きちんと計算すると、ターゲット範囲、年代を狭めすぎない方が良いという事がわかります。

 

近くのサロンとの比較前に、まずはアクティブなターゲット人口を知るという事も大切ですし、その中からいらして下さるお客様は、とても有り難い存在という事がわかるかと思います。（大切にしてください）

 

 

 

2次商圏はお店まで、車で10分〜15分程度の範囲、車で5㎞前後になります。いわき市は車移動がメインなので、車移動も調べます。

 

ARIRIAだと、上は湯本の金毘羅神社付近、右は湘南台や岡小名、左は渡辺町や添野、下は黒須野や金山（真下は海なので斜め左下）

※WEB広告かける場合は、この辺りまでかな？と思います（昔は10キロもいけましたが、今はガソリン代等も高騰しまして、あまり遠くからは滅多にないかと思います）

※ここで、エステサロンは1㎞を除く6件でてまいりました。（おそらく、地図を拡大すれば出てくるかもしれませんが、大まかにみただけで6件）

 

 

 

ここにくると、ARIRIAの場合「オーガニックエステサロン」が他にありませんので、検索の意味を成しません。

 

その為、機械エステではなく、オールハンドで調べてみました。

するとどうでしょう…オールハンドエステってとても少ないというか、ほぼ無い事に気が付く事でしょう。

サロンで検索しても、殆どが「脱毛」「アイラッシュ」「マシンを使ったエステ」で純粋なるオールハンドエステは、マジでないんじゃ…と思う事も。（オイルだけの所はあるけど、コスメが何しようしてるかわからない）

 

という、検索比較が難しい結果になったのでした(;´∀｀)

 

 

これに尽きます。

ちょっと、根拠を出しながら説明したのですが、調べると見えてきますよね。

 

マイナスにならないようにだけ気を付けて、セラピストスクールの在校生も、卒業生も、理想のメニュー価格をつけてみてくださいね！

 

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