オーガニックエステ | ARIRIA

最初は安くやりたいのですが？

 

 

-本日は、エステ商材の選び方となります-

習った時の化粧品を使用したいけれども、ちょっと他も見てみたい！（なにせ、探求心って飽くなきものですからね！わかりますよ！）

そして、やっぱり最初は自信が無いから…という事もあって、低く値段設定したいと思いがちです。そのため、安い業務用も調べたり…そして、調べるうちに不安になり「これってどうでしょうか？」と質問が来ます。

 

 

※地域相場でみても安い＝個人サロン・フェイシャルエステ3000円として回答

 

A：最初にキープしていただく分、施術が安い場合

お客様自身にキープのお化粧品をまとめて購入して頂き、その購入したコスメを使ってエステをするので、サロン側は「化粧品代」が不要となり、エステ施術代が安く抑えられます。

例えばエステ施術代が3000円だとすると、人件費（1000円）＋サロンを維持する為に必要な費用（2000円）の様に振り分けられます。

お客様から「こんな高い化粧品でエステしているのだから、あなたお給料いいんでしょ？」と言われる事もありますが、時給制が多く、人件費は安く、サロンに残る売り上げも（雇用人数＆顧客）が少なければ回りません。

 

B：超破格な業務用を使用している場合

当然ながら、化粧品代が安い程、料金を安く抑えやすいです。利益追求型のサロンなら、こういったものを選択。

 

＜こんな場合使用している事が多い＞

・経営者とセラピストが別の場合（経営者は利益を出さないとならない為）

・肌が頑丈、いわゆる鈍感肌でなんでも大丈夫なのでチョイスしている

・知識不足（中身より謳い文句で選んでいる）為、安さ優先

・こだわったメーカーと卸契約できない為（開業届等だせず審査おりない）選びようがない

 

【業務用】1Lで3000円程の化粧水

【店販用】100mlで4000円程の化粧水

中身は同じでも、この様に販売されますので、お客様は「100mlで4000円なんだから、業務用は10倍の4万円なのね」と思いがちですが、違います（※ブランドにもよります）

※1Lということは、エステ1人あたり10ml使用しても100人分。1人あたり30円ですので、エステ代2～3千円でも自宅サロンならマイナスになりません。

 

というか…これでエステされるなら「中身が良い化粧水買った方が良いですよ」と、私なら勧めます。

 

C：自身の給料分を考えていない場合

自分の人件費がでないくらい、まともに計算していない場合がコレにあたります。3000円として、賃貸して、ホッ〇〇ッパービューティー等に掲載していたら、もうあっという間に「閉店」になる事は、誰でもわかるかと思います。

 

目的をずらさない

 

お客様を「美しく整える」のが目的で、化粧品は手段、エステも手段ですが、目的を叶える為の手段は選べるわけです。

 

・なぜ格安にしたいのか？＝安いからの理由だけで来てくれる方がいいのか？

・セラピストとして望む、理想の「美しく整える」は、その鬼安業務用で叶うのか？

・鬼安業務用で、あなたはセラピストとして満足するのだろうか？

 

結構葛藤することかと思いますが、是非自分なりの落としどころを見つけて下さいね。

 

 

 

①まず自分で使ってみて気に入るか？

②その化粧品の良い所をいえるかどうか？

③それをお客様にお勧めできるかどうか？

 

こんな事を考えながら選んでいますので、ARIRIAの場合、新商品が出てもすぐにサロンに並びませんし、個性があると感じる化粧品ほど「言語化しやすい」です。

※お勧めする理由＝安いという理由だけでは、一切置きませんし、エステにも使いません。

 

 

理由はものすごい量あるのですが…

①肌弱なので「ピーリングや剥離」系NG

②もちろん「ブラシで洗浄」系NG

③肌薄いので「吸引」系NG

④スチーマー苦手なのでできればNG

⑤肌が密封される「ポリマー系」コスメNG

⑥エタノールや防腐剤強めコスメもNG

⑦マシン苦手なのでマシン寄りもNG

⑧「合成化学香料臭」のコスメ使用NG（気持ち悪くなる）

 

①～④の段階でエステできませんと断られる事が多くて、⑤～⑧の段階で、ほぼ壊滅状態で行けるサロンがありません。

 

つまり、私の理想を満たすサロンが無いので「呼ぶ」という発想になりました。

 

 

同じ業種でもポジションが違えば、穴場となります。

いっぱいサロンはあるのに「行けるところがない」＝「行ける所」＝穴場＝ポジション

 

◆（サロンに行っても断られる）自身の弱み→（そんな方でもエステできる）自身の強みに

 

＜肌弱な場合考えること＞

①かぶれないだろうか…

②摩擦強くないだろうか…

③赤く腫れないだろうか…

④湿疹できないだろうか…

⑤ガサガサにならないだろうか…

⑥臭いで気持ち悪くならないだろうか…

⑦使っているもの開示してくれないかなぁ…

⑧施術工程を開示してくれないかな…

 

・こういった心配が頭を巡りますので、全て開示→安心につながる

・新商品が出ても「肌弱な私が1ヵ月使ってみてから」サロンに出す＝安心につながる

・安心が増える＝信用につながる

・信用が増える＝信頼につながる

 

さて、あなたはどんなポジションで、何がウリでしょうか？ちょっと考えてみてくださいね♪

 

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メニュー価格の迷宮

 

 

これは、考え方でかなり異なると思っていますが、簡単な方法として、まず固定費と変動費を把握する事からはじめましょう！

 

 

これがダントツ低いのが「自宅サロン」です。

・場所代→不要

・光熱費→家事按分（サロンとして使用する部屋の面積割合を出しておく）

・人件費→自分

 

 

自宅サロンでも店舗サロンでも、お客様がいれば、変わらず発生します。

・化粧品→来店人数分

・オイル→来店人数分

・使い捨てシーツやショーツ類→来店人数分

・施術後のお茶等→来店人数分

 

計算例と比較して出してみよう

 

計算例

＜固定費＞

・家賃…0円

・光熱費（月３万円かかり、家とサロンが7：3割合なら）…9000円

・人件費…（自分）ここはまず置いておきます

＜変動費＞

・エステのコスメ代…10000円（1人1000円×10人）

・シーツやショーツ、リネン代…3000円（1人300円×10人）

・お茶やお菓子代…2000円（1人200円×10人）

・広告費…最初は知り合いだけとして0円

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1ヵ月合計…（固定費/9000円）+（変動費15000円）＝24000円

①24000÷10人＝1人あたり2400円の経費がかかっている状態

②ということは、1人あたり2400円以上いただかなければ、自分の人件費は出てきません。

 

時給マイナスになっていませんか？

 

上記の固定費＋変動費で、人あたりが2400円とでましたね（例）

そこで「私まだまだひよっこだし…3000円で」としたとすると、単純計算で、1時間600円時給になります。

ここで忘れがちなのですが、そこには「SNSやブログ投稿」する時間も「サロンを掃除」する時間も「洗濯する時間」も含まれません。そこら辺を考えると、時給はマイナスかもしれませんね。

 

 

最初のうちは、まだまだ新米だから、まだ勉強中だから…と逃げる理由を考えがちなのですが、そももそもマイナスでは、今後SHOPカード作ろうとか、HP作ろうとか、新しい事を学ぼうとか、そういった金額が出てきません。

 

普通セラピストスクールでは教えてくれない相場を調べる（リサーチ）方法

 

なんとなく値段をつけるより、しっかり理由をもってつける。

そのために、まずはリサーチをしてみましょう。※はんけい地図、またはラクスルのポスティング地図に半径1㎞を入れて検索すると簡単にわかります。

 

 

商圏というのですが、1次商圏はお店まで、徒歩で10分～15分程で移動出来る距離になり、1㎞前後になります。

 

ARIRIAだと、上は葉山や泉ヶ丘、右は藤原川手前、左は泉駅、下は六枚内交差点までが1㎞商圏です。住宅街がたくさんあり、スーパーやコンビニ、飲食店がある地域で、人が多く住む場所ですね。

※しかし、実際歩くとわかるのですが、泉ヶ丘や葉山は坂の上なので、歩くという観念から外れますし、地方ほど歩きませんので半径0.5㎞を調べるのでもよいと思います。

 

①グーグルマップを開いて、サロンで検索。

ここで出てくるのは、グーグルマップに登録があるサロンだけなので、個人サロンの登録は無い事が多いです（住所が出せないという理由や、開業届だしていないという理由、無断でアパートで営業しちゃっている…という事からOPENにされてない為）

※ここで、エステサロンは3件でてまいりました。

 

②次に、ホットペッパービューティーで検索します。地図から探すを選んで、自分のサロンの1㎞圏内確認。（エステジャンルと、リラクジャンルでわかれているので、別に検索）

 

③ぐるっといわきに載せる方も多いので、ぐるっといわきでも検索します。

 

※ポスティングならこの1次商圏。詳しく部数を調べる方法は、ラクスル→ポスティング→地図からでやると出ます。会社と企業への配布を抜くと、泉滝尻＋泉町の2エリアで2,348部。玉露ともえぎ台を入れて、5,761部。

 

※もっと人口や世帯を詳しく調べるのには、リポジトリで調べます。

・泉町…2995人/1352世帯＝1世帯あたり2.2人

・滝尻町…5290人/2281世帯＝1世帯あたり2.3人

・もえぎ台…1506+838+1418＝3007人/521+255+455＝1231世帯＝1世帯あたり2.4人

・玉露…898+395+573+647+717+993+585＝4808人/324+182+247+323+325+444+273＝2118世帯＝1世帯あたり2.3人

 

ターゲット狭めすぎていませんか？

 

詳しい資料はここには出しませんが、20～50代までをアクティブとすると8000人弱になります。（泉の人口詳細は小名浜の年代別人口割合を割り出して、あてはめ作業が必要）

全国の共働き率は 47.6%なので、約半分。4000人位が昼間活動できる方という事になり、単純計算で、各世代1000人。

 

つまり「20代女性の為のエステをしたい！そして昼間だけお仕事したい！」と思ったらアクティブな対象人口は1000人しかいません。

更に、フェイシャルエステに行く割合は7％程といわれます。※20代が13.2%、30代が9.3%、40代が6.9%（ホットペッパービューティー2022年参照）

つまり、実際はアクティブの各世代70人もおりませんので、うちは20代対象です！とうたってしまうと、第1次商圏で対象は70人だけになってしまいます。更に、グーグルマップで調べたサロン数（この場合は自分を含めて4）で割ると、1サロンあたり17.5人となります。

 

 

きちんと計算すると、ターゲット範囲、年代を狭めすぎない方が良いという事がわかります。

 

近くのサロンとの比較前に、まずはアクティブなターゲット人口を知るという事も大切ですし、その中からいらして下さるお客様は、とても有り難い存在という事がわかるかと思います。（大切にしてください）

 

 

 

2次商圏はお店まで、車で10分〜15分程度の範囲、車で5㎞前後になります。いわき市は車移動がメインなので、車移動も調べます。

 

ARIRIAだと、上は湯本の金毘羅神社付近、右は湘南台や岡小名、左は渡辺町や添野、下は黒須野や金山（真下は海なので斜め左下）

※WEB広告かける場合は、この辺りまでかな？と思います（昔は10キロもいけましたが、今はガソリン代等も高騰しまして、あまり遠くからは滅多にないかと思います）

※ここで、エステサロンは1㎞を除く6件でてまいりました。（おそらく、地図を拡大すれば出てくるかもしれませんが、大まかにみただけで6件）

 

 

 

ここにくると、ARIRIAの場合「オーガニックエステサロン」が他にありませんので、検索の意味を成しません。

 

その為、機械エステではなく、オールハンドで調べてみました。

するとどうでしょう…オールハンドエステってとても少ないというか、ほぼ無い事に気が付く事でしょう。

サロンで検索しても、殆どが「脱毛」「アイラッシュ」「マシンを使ったエステ」で純粋なるオールハンドエステは、マジでないんじゃ…と思う事も。（オイルだけの所はあるけど、コスメが何しようしてるかわからない）

 

という、検索比較が難しい結果になったのでした(;´∀｀)

 

 

これに尽きます。

ちょっと、根拠を出しながら説明したのですが、調べると見えてきますよね。

 

マイナスにならないようにだけ気を付けて、セラピストスクールの在校生も、卒業生も、理想のメニュー価格をつけてみてくださいね！

 

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パレオ導入化計画：実行編

 

サロンのお着換えが「ラップタオルじゃ味気ない！」という考えから、、、

もうちょっと「ワクワク」

しいていうなれば「キャピキャピ！」

 

そんな風に、施術以外にも楽しめる事って何だろう？という思いから導入化計画を立て、アンケート募集を行いました。

 

アンケート結果より、最初の３枚を導入です！（アンケートに答えて下さった方々、ありがとうございました）

 

 

グリーン×オレンジパレオ

大胆なグリーン×オレンジは、はっきりしたお顔の方にも映える組合せ。派手な様で派手すぎず、大人っぽい感じのパレオです。（エプロン巻きでの着ています）

 

 

プルメリア×レッド

大きなプルメリア×レッドで、大胆な柄になります。大きな柄って、顔が小さく見えますね！大人っぽくも、キュートにも着れるパレオです。（エプロン巻きでの着ています）

 

 

プルメリア＆ハイビスカス×スカイブルー

爽やかなスカイブルーに、ハイビスカスとプルメリアが並びます。色白さんにもよく似合う組合せで、巻きスカート風に巻いても可愛いパレオです。（エプロン巻きでの着ています）

 

サロンでのお着換え方法

 

１枚布で、たくさんの着方があるパレオを、実際サロンで着るには…。実際、色々なご意見あるかと思うのです。

・難しくない方がいい方

・ちょっと難しくても、綺麗に着たい方

・様々な着方にチャレンジしたい方

 

その中でも、一番簡単で、どなたでも着やすい方法を動画にしてみました。

 

 

 

 

 

 

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あべあかね┃ARIRIA – いわき市泉(@ariria.akane)がシェアした投稿

 

とっても簡単ですので、どなたでも綺麗に着れます。

 

サロンでの施術の際、楽しみが増えます様に♪

 

ご予約 ・ ご予約確認

3月3日、桃の節句からスタート！

 

 

桃にちなみまして

ピーチでピチピチキャンペーンを開催♪3月3日～4月2日迄となります。

 

＼ 自然栽培桃／

・モモ果実水

・モモ果実エキス

・モモ花エキス

・モモ葉エキス

・モモ核油

 

桃のスキンケアと聞くと、

「子供が赤ちゃんの時に使ったわねぇ…」と思う方もチラホラいますよね。

 

しかし、葉だけではなく、

果実・花・核（種子の周りを取り囲む部位）も使っている “ムーンライトベイビーシリーズ”は、母と子、母と娘で使用出来るシリーズになり、主にフェムケアとして販売しております。

 

 

フェムケアを顔に？

 

フェムケアという文字認識からだと、「え？顔に？」と思うかもしれませんが、、、

 

それは、成分が読めない為に思う違和感だと思っています。読めるようになると、なるほど成程！

 

粘膜塗布を想定したムーンライトベイビーシリーズは、お顔に使用できます（メルティセラムとメルティオイルの精油濃度0.01％以下、メルティトナーとメルティンは精油さえ不使用の為）

実に、お肌の曲がり角が尖った方でも、使用しやすいアイテムばかり。

 

ピーチでピチピチキャンペーン中、ムーンライトベイビーシリーズが、オンラインショップ＆サロンで10％OFFとなります。

 

期間限定10％OFF ♥ moonlight baby

※オンラインショップでの割引期間は、3/3（20：00）～ 4/2（23：00）

 

メルティトナー120ml

花粉や乾燥によって、ダメージを感じやすくなったお肌にも、とろけるテクスチャーは、使い心地抜群！

そんなメルティトナーは、ARIRIAの取り扱い化粧水中でも、一番のとろとろテクスチャー。ベースの水分は、モモ果実水と月桃葉水で、揺らぎやすくなったお肌を整えます。

 

メルティセラム80ml

自己乳化作用を持つ 「発酵紫根油」配合により、乳化してピンク色になるのにも関わらず、乳化剤を使用していないセラムは、振ればふるほど乳化していきます。

発酵による脂肪酸2.5倍となるため、つけたては「さっぱり」少しすると「しっとり」、数週間使い続けると「ピチピチ」に♥

 

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【期間限定】ピーチでピチピチ♥フェイシャルエステ

 

“メルティオイル” でお顔とデコルテを流して、スッキリお顔になった後は、とろっとろの“メルティトナー” を使用した、ローションパックでしっとりウルウル。

発酵による脂肪酸の栄養が2.5倍になった“メルティセラム”でしっとりピチピチ♥肌へ。

 

◆ ピーチでピチピチフェイシャルエステ/6,600円

※ご来店からお帰りまで90分程（カウンセリング含む）

 

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【期間限定】ピーチでピチピチ♥ボディトリートメント

 

メルティオイルを使用したトリートメントに、メルティンで仕上げる、とろけるボティトリートメントになっております。カサカサ、かゆかゆでお悩みの方にお勧めです。

メルティオイルに使用されている精油は、オレンジ、ラベンダー、ゼラニウム、イランイラン、サイプレス、サンダルウッドの調香で、sweetで若々しい気分に♪

◆ ピーチでピチピチボディトリートメント/￥12,000

※全身（手技はロミロミ）、ご来店からお帰りまで150分程

 

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サロンの魅力の出し方について

 

サロンの魅力の出し方について、魅力＝差別化も必要という事から、一例をあげていきたいと思います。

まずは、ずっと思っていた「パレオ導入化計画」を例にして、話を進めていきますね。

 

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私ももうアラフォーなので、水着はおろか、パレオも着ません。

でも、旅行で泊まった旅館が「選べる浴衣」だと、ちょっとウキウキします。

 

堂々と着れるじゃないですか（笑）

いつもより、鏡とか見ちゃうじゃないですか？笑

 

ついでに、セルフで写メ撮ってしまうじゃないですか？

 

そして、自分で選んで着て、その姿を自分の目でしっかりと見たという、記憶が残る。

 

実はずっと計画していたパレオ導入化計画

 

サロンの着衣って、ラップタオル、バスローブが基本ですよね。ARIRIAもそうです。

代り映えしないので、ちっとも気分があがらないのと、サロンの当たり前感に、以前から「選べたらいいのに」と思っていました。ですので、今は淡いピンクと、ローズ、そしてブラウンでご用意しています。

 

昔に比べて、ラップタオル等の色合いも豊富になったのは、なったのですが、、、

基本単色で、柄もなく、そこまで気分があがらない。そう思いながら、ずっといたのですが、今年お着換え用にパレオを導入します。

 

サロンは日常？非日常？

ARIRIAのサロンに「日常」を求める事って少ないと思うのですが、日常ではないからこそ、普段絶対できない事を入れ込みたい私です。

 

◆ARIRIAの非日常を目指した例

1）お店の作り

地方では珍しい、ギラギラしていない、かといってダサくもない、アンティークナチュラルなサロン（よく那須や軽井沢旅行に来たみたいと言われます）

2）取り扱い商品

地方のリアル店舗で試せる事はまずない、オーガニックコスメの圧倒的種類。

3）説明とチョイス

自社化粧品の処方、自社ブランドを持ったオーナーが、お客様の肌をみながら選ぶ。まず、成分を読めたり、選択出来るセラピストさんが、宝くじレベルでいません。

4）豊富な手技

一人のセラピストが、複数の手技を行える事自体が、あまり無いかもしれません。大抵スタッフによって手技を振り分けたり、特徴を振り分けています。

5）季節もの

季節のキャンペーンや季節の商品があります。それは、お客様に楽しんでもらいたいと思ってるからです。そしてパレオ導入化計画も、こういった思考の一つです。

 

 

どんなパレオが着てみたいでしょうか？想像してみてくださいね♪

 

サロン来店、着てみたいパレオを選んでお着換え。セルフでお写真撮って、ちょっとウキウキ♪

どうですか？想像できましたか？

 

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