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BLOGセラピストスクール2024.03.05
セラピストスクール【生徒さんから良くある質問】メニュー価格と商圏人口
メニュー価格の迷宮
セラピストスクールで習い、準備を進める段階で迷いやすいのが「メニュー価格」
「いくらでやれば良いのでしょうか?」とご質問頂く事もチラホラ。
これは、考え方でかなり異なると思っていますが、簡単な方法として、まず固定費と変動費を把握する事からはじめましょう!
固定費固定費はいくら?
・場所代
・光熱費
・スタッフがいれば(人件費)
これがダントツ低いのが「自宅サロン」です。
・場所代→不要
・光熱費→家事按分(サロンとして使用する部屋の面積割合を出しておく)
・人件費→自分
変動費変動費はいくら?
売上に比例して、毎月金額の増減の可能性がある費用=変動費。(例:人数をやればやるほど、化粧品やオイルを使うので、これは変動費になります)
・化粧品やオイル類
・宣伝広告費(チラシやWEB広告等)
・イベントに定期的に出て入れば、それも変動費にいれます
自宅サロンでも店舗サロンでも、お客様がいれば、変わらず発生します。
・化粧品→来店人数分
・オイル→来店人数分
・使い捨てシーツやショーツ類→来店人数分
・施術後のお茶等→来店人数分
計算例と比較して出してみよう
計算例
<固定費>
・家賃…0円
・光熱費(月3万円かかり、家とサロンが7:3割合なら)…9000円
・人件費…(自分)ここはまず置いておきます
<変動費>
・エステのコスメ代…10000円(1人1000円×10人)
・シーツやショーツ、リネン代…3000円(1人300円×10人)
・お茶やお菓子代…2000円(1人200円×10人)
・広告費…最初は知り合いだけとして0円
────────────
1ヵ月合計…(固定費/9000円)+(変動費15000円)=24000円
①24000÷10人=1人あたり2400円の経費がかかっている状態
②ということは、1人あたり2400円以上いただかなければ、自分の人件費は出てきません。
時給マイナスになっていませんか?
上記の固定費+変動費で、人あたりが2400円とでましたね(例)
そこで「私まだまだひよっこだし…3000円で」としたとすると、単純計算で、1時間600円時給になります。
ここで忘れがちなのですが、そこには「SNSやブログ投稿」する時間も「サロンを掃除」する時間も「洗濯する時間」も含まれません。そこら辺を考えると、時給はマイナスかもしれませんね。
pointやるだけマイナスになってしまう値段をつけない
最初のうちは、まだまだ新米だから、まだ勉強中だから…と逃げる理由を考えがちなのですが、そももそもマイナスでは、今後SHOPカード作ろうとか、HP作ろうとか、新しい事を学ぼうとか、そういった金額が出てきません。
普通セラピストスクールでは教えてくれない相場を調べる(リサーチ)方法
なんとなく値段をつけるより、しっかり理由をもってつける。
そのために、まずはリサーチをしてみましょう。※はんけい地図、またはラクスルのポスティング地図に半径1㎞を入れて検索すると簡単にわかります。
STEP1自分のサロンの半径1キロ圏内のサロンを調べる(まとめる)
商圏というのですが、1次商圏はお店まで、徒歩で10分~15分程で移動出来る距離になり、1㎞前後になります。
ARIRIAだと、上は葉山や泉ヶ丘、右は藤原川手前、左は泉駅、下は六枚内交差点までが1㎞商圏です。住宅街がたくさんあり、スーパーやコンビニ、飲食店がある地域で、人が多く住む場所ですね。
※しかし、実際歩くとわかるのですが、泉ヶ丘や葉山は坂の上なので、歩くという観念から外れますし、地方ほど歩きませんので半径0.5㎞を調べるのでもよいと思います。
①グーグルマップを開いて、サロンで検索。
ここで出てくるのは、グーグルマップに登録があるサロンだけなので、個人サロンの登録は無い事が多いです(住所が出せないという理由や、開業届だしていないという理由、無断でアパートで営業しちゃっている…という事からOPENにされてない為)
※ここで、エステサロンは3件でてまいりました。
②次に、ホットペッパービューティーで検索します。地図から探すを選んで、自分のサロンの1㎞圏内確認。(エステジャンルと、リラクジャンルでわかれているので、別に検索)
③ぐるっといわきに載せる方も多いので、ぐるっといわきでも検索します。
※ポスティングならこの1次商圏。詳しく部数を調べる方法は、ラクスル→ポスティング→地図からでやると出ます。会社と企業への配布を抜くと、泉滝尻+泉町の2エリアで2,348部。玉露ともえぎ台を入れて、5,761部。
※もっと人口や世帯を詳しく調べるのには、リポジトリで調べます。
・泉町…2995人/1352世帯=1世帯あたり2.2人
・滝尻町…5290人/2281世帯=1世帯あたり2.3人
・もえぎ台…1506+838+1418=3007人/521+255+455=1231世帯=1世帯あたり2.4人
・玉露…898+395+573+647+717+993+585=4808人/324+182+247+323+325+444+273=2118世帯=1世帯あたり2.3人
ターゲット狭めすぎていませんか?
詳しい資料はここには出しませんが、20~50代までをアクティブとすると8000人弱になります。(泉の人口詳細は小名浜の年代別人口割合を割り出して、あてはめ作業が必要)
全国の共働き率は 47.6%なので、約半分。4000人位が昼間活動できる方という事になり、単純計算で、各世代1000人。
つまり「20代女性の為のエステをしたい!そして昼間だけお仕事したい!」と思ったらアクティブな対象人口は1000人しかいません。
更に、フェイシャルエステに行く割合は7%程といわれます。※20代が13.2%、30代が9.3%、40代が6.9%(ホットペッパービューティー2022年参照)
つまり、実際はアクティブの各世代70人もおりませんので、うちは20代対象です!とうたってしまうと、第1次商圏で対象は70人だけになってしまいます。更に、グーグルマップで調べたサロン数(この場合は自分を含めて4)で割ると、1サロンあたり17.5人となります。
使い方・補助金申請の際に、商圏での集客目標数を書く場合、ここが根拠となるので、一回は作ってみる事をお勧めしています。
・目標が適当な「いっぱい集客!」より、計算しておき「目標値がわかる」という事が大切
きちんと計算すると、ターゲット範囲、年代を狭めすぎない方が良いという事がわかります。
近くのサロンとの比較前に、まずはアクティブなターゲット人口を知るという事も大切ですし、その中からいらして下さるお客様は、とても有り難い存在という事がわかるかと思います。(大切にしてください)
STEP2自分のサロンの半径5キロ圏内のサロンを調べる(まとめる)
2次商圏はお店まで、車で10分〜15分程度の範囲、車で5㎞前後になります。いわき市は車移動がメインなので、車移動も調べます。
ARIRIAだと、上は湯本の金毘羅神社付近、右は湘南台や岡小名、左は渡辺町や添野、下は黒須野や金山(真下は海なので斜め左下)
※WEB広告かける場合は、この辺りまでかな?と思います(昔は10キロもいけましたが、今はガソリン代等も高騰しまして、あまり遠くからは滅多にないかと思います)
※ここで、エステサロンは1㎞を除く6件でてまいりました。(おそらく、地図を拡大すれば出てくるかもしれませんが、大まかにみただけで6件)
STEP3自分のサロン形態と似ているサロンとメニュー価格をチェック
ここにくると、ARIRIAの場合「オーガニックエステサロン」が他にありませんので、検索の意味を成しません。
その為、機械エステではなく、オールハンドで調べてみました。
するとどうでしょう…オールハンドエステってとても少ないというか、ほぼ無い事に気が付く事でしょう。
サロンで検索しても、殆どが「脱毛」「アイラッシュ」「マシンを使ったエステ」で純粋なるオールハンドエステは、マジでないんじゃ…と思う事も。(オイルだけの所はあるけど、コスメが何しようしてるかわからない)
という、検索比較が難しい結果になったのでした(;´∀`)
てことは好きに付けて!
これに尽きます。
ちょっと、根拠を出しながら説明したのですが、調べると見えてきますよね。
マイナスにならないようにだけ気を付けて、セラピストスクールの在校生も、卒業生も、理想のメニュー価格をつけてみてくださいね!
セラピストスクールはコチラ>
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BLOG2024.03.04
パレオ導入化計画【実行編】お着がえ”パレオ” 導入しました!
パレオ導入化計画:実行編
サロンのお着換えが「ラップタオルじゃ味気ない!」という考えから、、、
もうちょっと「ワクワク」
しいていうなれば「キャピキャピ!」
そんな風に、施術以外にも楽しめる事って何だろう?という思いから導入化計画を立て、アンケート募集を行いました。
アンケート結果より、最初の3枚を導入です!(アンケートに答えて下さった方々、ありがとうございました)
グリーン×オレンジパレオ
大胆なグリーン×オレンジは、はっきりしたお顔の方にも映える組合せ。派手な様で派手すぎず、大人っぽい感じのパレオです。(エプロン巻きでの着ています)
プルメリア×レッド
大きなプルメリア×レッドで、大胆な柄になります。大きな柄って、顔が小さく見えますね!大人っぽくも、キュートにも着れるパレオです。(エプロン巻きでの着ています)
プルメリア&ハイビスカス×スカイブルー
爽やかなスカイブルーに、ハイビスカスとプルメリアが並びます。色白さんにもよく似合う組合せで、巻きスカート風に巻いても可愛いパレオです。(エプロン巻きでの着ています)
サロンでのお着換え方法
1枚布で、たくさんの着方があるパレオを、実際サロンで着るには…。実際、色々なご意見あるかと思うのです。
・難しくない方がいい方
・ちょっと難しくても、綺麗に着たい方
・様々な着方にチャレンジしたい方
その中でも、一番簡単で、どなたでも着やすい方法を動画にしてみました。
この投稿をInstagramで見るとっても簡単ですので、どなたでも綺麗に着れます。
サロンでの施術の際、楽しみが増えます様に♪
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BLOGお知らせ手作りコスメ2024.03.01
【2024年3月】開放日とワンコイン体験日
OPEN TIME:サロン開放日
通常営業日、オーガニックコスメをトライしたり、サロンでご購入するのには、来店予約が必要ですが、OPENTIME は「来店予約不要」となります。
・なかなか市内では試す事さえ出来ない、オーガニックコスメをお試し頂けます。
・ちょっとプレゼントの相談をしたい(男性の場合は事前にLINEでご相談必要)等にも対応しております。
・スクールに興味はあるけれども、どんなコスメを使うのか?どの講座を選べばいいの?そんな通常範囲の疑問にお答えしております。
3月4日、12日、21日、29日
※通常の営業とは異なり、ハーブティー等は出ませんので予めご了承ください。※駐車場は2台まで停められますが、路上駐車についてのご配慮をお願い申し上げます。※女性一人で運営ですので、事前相談無しでの男性のみのご来店はご遠慮下さい(女性の同伴者が要ればOK)Experience Day:体験日
イベント以外でも「予約不要」にて体験頂ける日となり、500円で体験出来る日となります。
・アロマネイルオイル作り(ブラシが付いたツイストペン型で、持ち運びに便利)
・アロマバスソルト作り(バスソルトにしなくとも、ちょっとしたディフューザーとしても利用できる瓶型)
・香油づくり(植物オイル+アロマ精油で、香水よりも簡単に作れるロールオン香油)
・ハンドトリートメント(10分)
3月12日、21日、29日
※通常の営業とは異なり、ハーブティー等は出ませんので予めご了承ください。※駐車場は2台まで停められますが、路上駐車についてのご配慮をお願い申し上げます。※女性一人で運営ですので、事前相談無しでの男性のみのご来店はご遠慮下さい(女性の同伴者が要ればOK)
※基本的に10時~12時、13時~16時を設定しておりますが、荒天や真冬時等は変更がございます。ご不安な方は、来店時にLINEでメッセージ頂けると、安心してご来店頂けます。
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BLOGアロマトリートメントキャンペーンフェイシャルエステ2024.02.27
ピーチでピチピチ♥キャンペーン(3/3~4/2)
3月3日、桃の節句からスタート!
桃にちなみまして
ピーチでピチピチキャンペーンを開催♪3月3日~4月2日迄となります。
\ 自然栽培桃/
・モモ果実水
・モモ果実エキス
・モモ花エキス
・モモ葉エキス
・モモ核油
桃のスキンケアと聞くと、
「子供が赤ちゃんの時に使ったわねぇ…」と思う方もチラホラいますよね。
しかし、葉だけではなく、
果実・花・核(種子の周りを取り囲む部位)も使っている “ムーンライトベイビーシリーズ”は、母と子、母と娘で使用出来るシリーズになり、主にフェムケアとして販売しております。
フェムケアを顔に?
フェムケアという文字認識からだと、「え?顔に?」と思うかもしれませんが、、、
それは、成分が読めない為に思う違和感だと思っています。読めるようになると、なるほど成程!
粘膜塗布を想定したムーンライトベイビーシリーズは、お顔に使用できます(メルティセラムとメルティオイルの精油濃度0.01%以下、メルティトナーとメルティンは精油さえ不使用の為)
実に、お肌の曲がり角が尖った方でも、使用しやすいアイテムばかり。
ピーチでピチピチキャンペーン中、ムーンライトベイビーシリーズが、オンラインショップ&サロンで10%OFFとなります。
※オンラインショップでの割引期間は、3/3(20:00)~ 4/2(23:00)
花粉や乾燥によって、ダメージを感じやすくなったお肌にも、とろけるテクスチャーは、使い心地抜群!
そんなメルティトナーは、ARIRIAの取り扱い化粧水中でも、一番のとろとろテクスチャー。ベースの水分は、モモ果実水と月桃葉水で、揺らぎやすくなったお肌を整えます。
自己乳化作用を持つ 「発酵紫根油」配合により、乳化してピンク色になるのにも関わらず、乳化剤を使用していないセラムは、振ればふるほど乳化していきます。
発酵による脂肪酸2.5倍となるため、つけたては「さっぱり」少しすると「しっとり」、数週間使い続けると「ピチピチ」に♥
【期間限定】ピーチでピチピチ♥フェイシャルエステ
“メルティオイル” でお顔とデコルテを流して、スッキリお顔になった後は、とろっとろの“メルティトナー” を使用した、ローションパックでしっとりウルウル。
発酵による脂肪酸の栄養が2.5倍になった“メルティセラム”でしっとりピチピチ♥肌へ。
◆ ピーチでピチピチフェイシャルエステ/6,600円
※ご来店からお帰りまで90分程(カウンセリング含む)
【期間限定】ピーチでピチピチ♥ボディトリートメント
メルティオイルを使用したトリートメントに、メルティンで仕上げる、とろけるボティトリートメントになっております。カサカサ、かゆかゆでお悩みの方にお勧めです。
メルティオイルに使用されている精油は、オレンジ、ラベンダー、ゼラニウム、イランイラン、サイプレス、サンダルウッドの調香で、sweetで若々しい気分に♪
◆ ピーチでピチピチボディトリートメント/¥12,000
※全身(手技はロミロミ)、ご来店からお帰りまで150分程
<ご予約>はコチラ
ARIRIA
〒971-8189
福島県いわき市泉滝尻二丁目8番地3
TEL:070-7545-4210
営業時間:9:30-17:30
定休日:土日祝、その他講習等でお休み
お支払い方法:現金、クレジットカード
(VISA、MasterCard、JCB、アメリカン・エキスプレス、ダイナースクラブ)
PayPay、RPay、d払い、オンラインプリカ
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